[비즈한국] ポーランド海軍の潜水艦導入事業「オルカ・プロジェクト」を受注するため、ハンファオーシャン042660がポーランド現地で活発なマーケティング活動を展開している。ハンファオーシャンは、韓国型潜水艦の「リース（賃貸）」をはじめとする様々な提案を検討・提示する方針であることがわかった。
ポーランド現地の情報筋によると、ハンファオーシャンは今月4日（現地時間）、ポーランド軍備庁に対し、オルカ・プロジェクトに関する新たな事業提案書を提出した。特に「張保皐-III（チャン・ボゴ-III）」バッチの供給と合わせ、張保皐級潜水艦1隻をリースする案も検討に含まれた。現在、ポーランド海軍は旧ソ連製のキロ級潜水艦1隻を運用している。この潜水艦は1986年に就役し、40年近く運用されてきた。
ポーランド海軍はオルカ・プロジェクトにおいて、潜水艦の導入とともに潜水艦乗組員の訓練も求めているとされる。防衛産業界によると、ポーランド側は契約業者が潜水艦を納入するまでの空白を埋める、いわゆる「ギャップフィラー（Gap Filler）」としての潜水艦提供を望んでいる。ポーランド国防省は、海軍の潜水艦乗組員の運用・維持に必要な潜水艦1〜2隻をリースすることが望ましいとの意見を継続的に示してきた。
ハンファオーシャン側は、ポーランド海軍の要求に合わせて張保皐級潜水艦のリースを提案する予定だ。これによりポーランド海軍は、作戦能力の連続性を維持すると同時に、ポーランド国内での潜水艦運用および整備能力を構築するプロセスを早期に開始できると伝えた。ただし、張保皐級潜水艦のリースは海軍および防衛事業庁との調整が必須であるため、軍と政府の協力が不可欠となる。
ハンファオーシャンは、発注から8年半以内の潜水艦引渡し、MRO（維持・修理・整備）センターの建設、そして1億ドル（約1483億ウォン）規模の投資パッケージも提案したと伝えられている。
これに先立ち、ハンファオーシャンは先月25〜26日の2日間、ポーランド北部の港湾都市グダニスクとグディニャに位置するレモンタ・造船所およびナウタ造船所を相次いで訪問した。オルカ・プロジェクトの受注に向けて両社との協力を強化し、韓国とポーランドの相互発展に向けた方策を探った。ポーランドの造船所関係者とハンファオーシャンの関係者は、艦艇建造、軍艦のMRO事業、環境に優しい技術関連の協力策について協議した。
ポーランド・ナウタ造船所のモニカ社長は「ハンファオーシャンとの協力機会を嬉しく思い、相互信頼と技術交流を基盤に、長期的な戦略パートナーシップを構築していきたい」とし、「ナウタとPGZグループは、ポーランド国内の能力強化に向けた共通のビジョンを共有しており、MRO分野で主導的な役割を果たす準備ができている。ハンファオーシャンと緊密に協力していく」と強調した。
ナウタ造船所は、ポーランドの国営防衛産業グループであるPGZグループの系列会社だ。防衛産業専門の造船所として、長年の軍事事業の経験と艦艇設計能力を基盤に、ポーランド海軍の既存艦艇を多数建造・維持しており、ポーランドの軍用艦艇MRO市場でシェア2位を記録している。
現在、オルカ・プロジェクトを受注するため、ドイツのティッセンクルップ・マリン・システムズ（TKMS）やスウェーデンのサーブなども熾烈なマーケティング活動を展開している。彼らは防衛産業だけでなく、様々な分野でポーランド産業界と緊密に協力しており、経済交流が活発であることを強みとして掲げている。ドイツやスウェーデンなどの欧州防衛企業は、政府の全面的な支援を受けている。
専門家は政府の役割が重要であると強調する。防衛産業市場の特性上、政府の政策的・外交的な支援なしに事業推進は不可能だからだ。業界関係者は「昨年のオーストラリアの護衛艦事業では、日本政府と企業がワンチームとなって受注することができた」とし、「新しい政府が誕生すれば、ポーランドと様々な次元での政府間協力（G2G）事業を通じて、プロジェクトを獲得できるよう努力しなければならない」と強調した。
オルカ・プロジェクトは、今年第2四半期中に優先交渉対象者が選定され、9月頃に最終契約が締結される見通しだ。