[비즈한국] 「史上最悪の猛暑」が続いている。暑さを避けて休暇に出かけようとしても、人気の旅行先の宿泊施設はすでに予約でいっぱいか、法外な値段だ。あちこち探しているうちに、旅行に行く前から疲れ果ててしまうものだ。
ああ、いつでも行ける自分の別荘があったらどんなにいいだろうか。一度くらいはそんなことを考えたことがあるはずだ。最近では人気が下火だが、数十年前にはやった「コンドミニアム会員権の分譲」が、もしかするとこうした欲望を刺激した優れたビジネスモデルの一つだったのかもしれない。マリオットをはじめとする有名ホテルブランドが、こうした「タイムシェア」方式の共有別荘を提供してきたのは、かなり以前からのことである。
最近ベルリンでは、従来のタイムシェア方式よりもさらに進化した形で共有別荘を所有させてくれる「マイン（MYNE）」というスタートアップが注目を集めている。近頃、大規模な資金調達に成功し、ヨーロッパ全域で認知度を高めているマインの物語に耳を傾けてみよう。
既存顧客の抱える課題にフォーカスした「共有別荘」
予約のわずらわしさなしにいつでも行ける方法は、別荘を所有することだ。しかし、通常は高額な費用と管理の難しさから、多くの人がこれをあきらめる。マインはこうした問題を解決する革新的なビジネスモデルとして注目されている。
マインは2021年に設立されたスタートアップで、ドイツのベルリンに本社を置いている。同社は高級リゾート地の共同所有権を管理するプラットフォームとしてスタートした。創業者のニコラウス・トーマレ（Nikolaus Thomale）とファビアン・レーマー（Fabian Löhmer）は、多くの人が高級リゾートを所有したいと考えているものの、高額な費用と管理の難しさから断念するケースが多いことに着目した。
マインのビジネスモデルは共同所有権に基づいている。最低5万ユーロ（約740万円）の資本金を投資すれば、8人のオーナーが一つのリゾートを共同所有し、使用権、すなわち使用できる時間を分割して持つことができる。このモデルは従来のタイムシェア方式と異なり、実際の所有権を提供する。オーナーは自身の持ち分に応じて、その物件の8分の1の権利を持つことになる。
マインのプラットフォームは、施設管理やメンテナンス、賃貸などのサービスを提供し、オーナーが宿泊施設を便利に利用できるようにする。サービス利用料としてマインに支払う費用は、1人あたり月70〜90ユーロ（約10万〜13万円）だ。オーナーはマインのアプリを通じて各自の利用日程を調整し、リゾートを使用しない期間には第三者に賃貸して追加収益を得ることもできる。賃貸のプロセスもマインがすべて管理してくれる。オーナーが最小限の努力で最大の恩恵を受けられるようサポートしているのだ。
不動産モデルの革新に投資する人々
マインのサービスは単なる所有以上の価値を提供する。オーナーは高級リゾートを低コストで所有し、便利に利用できる。また、マインの管理サービスのおかげで、リゾートのメンテナンスや管理に対する心配を軽減できる。
マインが最も注力している部分の一つは、顧客が「高級リゾートでの体験」を所有することだ。平凡な宿泊施設を単に所有するのではなく、高級で一貫した体験を提供する最高レベルの施設とサービスを提供することが信条である。マインのチームはオーナーの要望に合わせて宿泊施設を装飾・管理し、オーナーが利用するたびに最高の状態を維持できるようにしている。
マインは創業初期から大きな注目を集め、急速に成長して欧州市場で先導的な地位を占めている。彼らはドイツ、オーストリア、イタリア、スペイン、ポルトガル、フランスなど、欧州各地で事業を拡大し、急成長を遂げた。
マインは2023年7月、投資家から約2350万ユーロ（約330億円）を調達することに成功した。この資金は、マインの成長と拡大に重要な役割を果たした。特にこの資金で、デュッセルドルフのスタートアップであり競合他社であった「ヴィラ・サークル（Villa Circle）」を買収した。ヴィラ・サークルは、スペイン、オーストリア、ドイツ、コート・ダジュールなどで高級リゾートを共同所有形態で販売する事業を行ってきた。ヴィラ・サークルが保有していた高級リゾートと顧客はすべてマインのプラットフォームに移行された。ヴィラ・サークルの従業員約15名も合流し、マインのサービス品質と拡大能力をさらに高めた。この買収により、マインはより多くの高級リゾートをポートフォリオに追加し、より広範な顧客層を確保することで市場支配力を強化した。
最近、マインはドイツ、オーストリア、イタリア、スペイン、ポルトガル、フランスに続き、スウェーデン市場への進出を発表した。スウェーデンは共有経済に親しみがあり、購買力が高い市場と評価されている。初期段階では、ストックホルム群島や北部の人気スキーリゾート地にある4つの高級リゾートを提供する予定だ。北欧諸国はドイツ人にとって人気の休暇先である。すでに約1万人のドイツ人がスウェーデンに別荘を所有している。スウェーデンは地理的に近く、インフラも充実しているため、ドイツ人にとってアクセスの優れた市場と見なされている。
スウェーデン市場への拡大はマインの成長戦略の一環であり、新たな市場で機会を模索し、顧客層を広げるための重要なステップだ。ニコラウス・トーマレは「スウェーデンは我々のモデルが成功する完璧な市場だ。我々はスウェーデンの共有経済文化と高い購買力を活用し、急速に成長できるだろう」と確信した。彼らは引き続き、欧州内でのさらなる拡大を目標に掲げている。
マインは、既存のビジネスモデルであっても「問題解決」に集中すれば、どれほど新しいモデルが生まれるかを示す好例だ。不平不満を言う代わりに、問題をどう解決できるかを考え、それをビジネスモデルへと作り上げていくプロセス。このプロセスの中にこそ、スタートアップ精神が宿っている。人々に「リゾート物件を所有する」という夢を実現させるマインの事例は、不快指数が高い今の夏のような時期にこそ、よりいっそう心に響く理由だ。
筆者イ・ウンソは韓国で法学を専攻し、ベルリンで演劇を学んだ。芸術の街であり欧州スタートアップのハブであるベルリンに腰を据え、都市と共に成長しながら、韓国とドイツのスタートアップエコシステムをつなぐ「123factory」を率いている。