【独占】ノルディスクがホームページを閉鎖へ、撤退ではなく流通網の再編

[비즈한국] 感性キャンプの代表ブランドとして知られるノルディスクが、国内流通網を全面的に再編するという勝負に出た。最近、ノルディスクがホームページの運営終了を告知したことで韓国市場からの撤退の可能性が浮上したが、取材の結果、市場競争力を高めるためのパートナー交代の一環であることが確認された。

ノルディスクは感性キャンプの代表ブランドとしてマニア層を確保している。写真=ノルディスクホームページ

運営終了告知で「撤退説」が拡散したが「パートナー交代」

最近、デンマークのアウトドアブランド、ノルディスクの韓国市場撤退説が拡散した。ノルディスクの公式ホームページにサービス運営終了の告知文が掲載されたためだ。ノルディスクはホームページを通じて「ノルディスク韓国公式輸入元との契約期間終了に伴い、ホームページは2月28日付で運営を終了する」とし、「アフターサービス（AS）は2月13日までに到着した分に限り対応する」という内容を伝えた。

告知後、キャンパーの間ではノルディスクの国内事業撤退の可能性が取り沙汰された。ノルディスクが低迷期に入った韓国キャンプ市場に耐えきれず、国内事業の整理に乗り出したのではないかという解釈が出たのだ。オンラインのキャンプコミュニティやSNSなどでは「もうノルディスクの製品は購入できないのか」、「愛着のあるブランドだけに残念だ」という反応が相次いだ。

しかしビジネス韓国の取材の結果、今回の告知はブランド撤退ではなく、流通業者変更に伴う手続きであることが確認された。ノルディスク本社と国内流通元であるシンギグループ間の契約が満了し、従来の韓国公式ホームページとAS窓口を一時的に終了する過程であるとの説明だ。

シンギグループの関係者は「ノルディスクとの契約は終了した。しかし、国内市場からノルディスクが撤退するわけではない」とし、「3月からは新しいパートナー企業を通じて事業が展開される予定だ。商品販売やASなども正常に行われるだろう」と伝えた。

一方、今回の流通業者交代はテントなどのキャンプ用品ラインにのみ該当し、衣類部門とは無関係である。現在、国内の百貨店などを中心に展開中の「ノルディスク・アパレル」は、K2コリアが別途のライセンス契約を通じて運営している。したがって、今回のキャンプ用品部門の流通業者変更や契約終了問題の影響は受けない。

ノルディスクは最近、ホームページ運営とAS窓口の終了を案内し、事業撤退説が拡大した。写真=ノルディスクホームページ

キャンプの冬の時代、流通の体質改善で勝負

キャンプラインの流通業者交代をめぐり、業界ではノルディスクが韓国市場攻略戦略を一段階引き上げようとしているのではないかという解釈も出ている。K2コリアが展開するノルディスク・アパレル部門が国内で目に見える成果を出しているだけに、キャンプ用品ラインでもシナジーを生み出せる、より競争力のある流通網を模索しているという分析だ。

実際にK2コリアが展開中のノルディスク・アパレル部門は、ライセンス契約後、感性的なデザインと攻撃的な店舗拡大を武器に、国内アウトドア市場で急速に存在感を高めている。2023年上半期に衣類ラインを立ち上げて以降、短期間で全国約100カ所の流通網を確保しており、売上規模も800億ウォン台に達しているという。

一方、キャンプ用品ラインはマニア層を基盤に一定の需要を維持してきたが、衣類ラインの急激な成長ぶりや流通拡大のスピードには及ばないという評価がある。特にキャンプ市場全体の熱気が冷める中、こうした成長格差はより顕著になっている。

国内のアウトドア市場では、用品と衣類の流通構造を二元化する事例が頻繁に見られる。スノーピークは二元化戦略を通じてブランド価値を最大化した最も成功したモデルに挙げられる。キャンプ用品ラインは日本本社の韓国法人が直接管理し、衣類は国内企業である感性コーポレーション036620が担い、市場に成功裏に定着させた。衣類のヒットによりブランド認知度が高まり、それが用品の売上につながる好循環構造を作ったと評価されている。

ヘリノックス（Helinox）も同様の方式をとっている。軽量チェアを武器にキャンパーの間で高い認知度を確保したヘリノックスは、キャンプ椅子やテーブルなどの核となる装備事業は本社（HCC）が直接展開し、アパレル部門はコーロンFnCとライセンス契約を結んで運営中だ。

こうした事例から見ると、ノルディスクも今回の流通業者再編を機に、韓国市場での二元化戦略をより明確にしようとしているという観測に重みが置かれる。アパレル部門はすでに成果が検証されたK2コリア体制を維持し、キャンプ用品部門では低迷する市場環境に対応できる、より競争力のある流通パートナーを模索しているとの解釈だ。衣類部門で成果が出ているだけに、アパレルとキャンプ用品を有機的に連携させ、ブランドのシナジーを最大化できる流通能力を備えたパートナーを探している可能性も指摘される。

ノルディスクのキャンプ用品ラインを展開する新しい流通パートナーはまだ確定していない。業界によると、ノルディスクは現在、国内事業者を決定するための協議を進めており、契約締結の有無や時期など具体的な事項はまだ決まっていない状態だ。