[비즈한국] グローバルモバイル充電ブランドAnkerが韓国で初の公式メディアイベントを開催し、市場攻略を本格化させた。Ankerは中国にルーツを持つ企業だが、成長基盤は中国の国内需要ではなく、北米や欧州などの海外だ。アジアの拠点も中国ではなく日本である。オンライン直販（D2C）構造と「コスパプレミアム」なポジショニングで構築したグローバルブランドのイメージを韓国でも拡張できるかが鍵として浮上している。
Anker Innovations Koreaは4日、ソウル江南区のインターコンチネンタル・パルナスで記者懇談会を開き、国内の事業戦略と主要新製品を公開した。この日のイベントでは、高出力マルチ充電器や大容量モバイルバッテリーなどの「Anker Prime」シリーズをはじめ、AI搭載録音機、オーディオブランド「Soundcore」のワイヤレスイヤホンとスピーカー、主力スマートホームブランド「Eufy」のロボット掃除機など、多様な製品群が紹介された。充電アクセサリー中心のブランドから、オーディオ・スマートホームまでポートフォリオを拡大するという構想だ。
遠藤歩Ankerコリア会長兼AnkerジャパンCEOは同日のイベントで、「ここ数年で韓国の売上が2倍以上に大きく伸びており、グローバル市場で積み上げてきたノウハウをもとに、韓国の顧客にスマートなライフスタイルを提案したい」とし、「製品体験を通じて韓国の消費者との接点を広げていきたい」と述べた。
Ankerは米国消費者の間で最も認知度の高い中国電子ブランドの一つだ。価格に対する性能だけでなく、安定した品質とデザインの完成度を前面に出し、モバイルアクセサリー市場で存在感を高めてきたと評価されている。
中国企業だが成長の舞台は北米と欧州
Ankerの成長経路は、一般的な中国の電子メーカーとは少々異なる。Ankerは中国の内需市場をベースに海外へ拡大するのではなく、創業初期から北米や欧州などの海外消費者を主要顧客としてきた。北米市場が半分以上を占め、欧州や日本がそれに続く構造で、実際に売上の大半が海外で発生している。
2011年にGoogle出身の創業者スティーブン・ヤン氏が設立したAnkerは、Amazonを主要販売チャネルとして成長した。かつては売上全体の70％以上がオンラインで発生し、その大部分がAmazon経由であった。
初期の製品はノートパソコンのバッテリーや充電器だったが、スマートフォンの普及拡大とともにモバイルバッテリーや充電アクセサリー市場へと急速に拡大した。消費者レビューのデータを分析して製品を改善する手法でブランドの信頼度を高め、「合理的な価格で安定した品質」というポジショニングを構築した。
この戦略は、スマートフォンアクセサリー市場の構造的な隙間を突いた結果でもある。メーカー純正の充電器は価格が高く、低価格の汎用製品は品質の信頼性が低い場合が多かった。Ankerは中国の製造サプライチェーンを通じて安定した品質と比較的合理的な価格を提示し、北米市場で急速にシェアを広げた。
その後、Ankerはオーディオやスマートホームなど生活家電製品群へ拡張し、ブランドイメージを「安価なアクセサリー」から「信頼できる電子ブランド」へと引き上げることに注力している。
アジア攻略本格化…韓国市場が試金石
アジア市場では、日本を拠点に事業を拡大している。韓国法人も日本法人の傘下にある新事業部という形で運営されている。
Ankerの関係者は「当初から海外市場を中心に事業を展開し、北米市場でブランドの基盤を構築した」とし、「韓国の事業も日本法人を中心にアジア戦略の一環として推進している」と説明した。
最近では、中国の内需市場にも徐々に参入する動きを見せている。グローバル経済の減速などの環境変化に対応し、事業基盤を多角化しようとする戦略的判断であると説明している。
地域特性によって主力製品も異なる。日本の場合、地震などの災害に備えた大容量モバイルバッテリーの需要が高く、バッテリー製品群の影響力が大きい。Eufyも日本市場で地位を固めている。Anker関係者は「Eufyは主要な普及型イヤホン製品群として、ソニーに次ぐ市場シェア2位の座を確保した」と説明した。
Anker製品は韓国でもオンラインチャネルを中心に販売されている。最近ではオフラインでの接点も拡大傾向にある。昨年10月にソウルで公式サービスセンターをオープンし、今年初めにはスターフィールド・シティ慰礼（ウィレ）でポップアップストアを運営するなど、消費者との接触を増やしている。
ただし、競争環境は甘くない。モバイルアクセサリー市場では、すでにXiaomiなどの中国ブランドや韓国の中小ブランドが競合している。価格競争力だけでなく、ブランドの信頼性と製品の完成度を同時に確保しなければならないという課題が残っている。
北米と日本で構築したブランド競争力が韓国市場でも通用するかが、今後の事業拡大の鍵として挙げられる。Ankerはプレミアム充電器とモバイルバッテリーを中心にブランドイメージを強化しながら、オーディオやスマートホーム製品へと領域を広げていく構想だ。これとともに、各事業分野にAI技術を積極的に取り入れ、セキュリティ対応にも力を入れている。
オ・ビョングンAnkerコリア支社長は「海外で通用するグローバルセキュリティ規格に準拠した認証を原則としてすべて取得した」とし、「韓国の国内法に抵触しないよう、関連する準備も進めている」と述べた。続けて「韓国市場の拡大に合わせて、グローバルおよび日本組織と協力し、韓国の消費者が求める製品を順次発売する予定だ」と明らかにした。
竹内博昭Ankerコリア副会長は「韓国市場は低価格帯からプレミアム製品まで様々な価格帯が共存する市場」とし、「現場で体感できるブランド経験を拡大するため、今後は常設店舗のオープンも視野に入れ、オフラインでの接点を継続的に拡大していく計画だ」と強調した。