[비즈한국] 少子化とデジタル転換により、文具市場は急速に縮小している。伝統的な文具企業は、事業の多角化を通じて新たな収益源の確保に乗り出している。モーニンググローリーは最近、家具市場まで領域を広げ変身を図っているが、これまでの新規事業の不振を挽回できるのかに関心が集まっている。
文具企業モーニンググローリー、家具市場への勝負手は通じるか
文具メーカーのモーニンググローリーが家具市場に参入した。最近モーニンググローリーは、会社員と学生をターゲットにしたオフィス・学習用チェア2種を発売した。現在の製品群は椅子に限られているが、今後はデスクや本棚などでラインナップを拡大する計画だ。モーニンググローリーの関係者は「文具用品を使用する学生や会社員の学習・業務環境全般に事業領域を拡大できると判断し、家具市場への進出を検討することになった」とし、「同等の仕様の他社製品と比較した際、価格競争力がある点が強みだ」と説明した。
モーニンググローリーは、文具中心の事業構造から脱却し、ライフスタイルブランドへの転換を図っている。2018年には格安スマホのSIM（USIM）および化粧品事業に参入し、2024年12月には美容ティッシュを発売して衛生用品市場にも足を踏み入れた。自社キャラクター「Mungs Panda」を活用したグッズ事業も拡大する一方、今年は家具製品群まで追加し、事業領域を広げている。
ただし、こうした新規事業の拡大が明確な成果につながっているとは言い難い。2018年に開始した化粧品事業は1年で撤退し、格安スマホ事業も現在は事実上販売が中断された状態だ。前述の関係者は「新規事業の売上比率はまだ大きくない状況」とし、「衛生用品の場合は、新規事業の中で最も反応が肯定的だ。現在製品群が8種まで拡大しており、今後も増やしていく計画だ」と明らかにした。
会社の業績低迷も続いている。モーニンググローリーの2023会計年度（2022年7月～2023年6月）の売上高は429億ウォンだったが、2024会計年度には407億ウォンに減少し、2025会計年度には381億ウォンまで縮小した。収益性も悪化した。2025会計年度基準でモーニンググローリーは7億7000万ウォンの営業損失を記録したが、これは前年度の営業損失（4億9000万ウォン）より約57%増加した水準だ。
事業多角化で突破口を探るが…課題は山積
業績不振の背景には、文具市場全体の沈滞があると分析されている。少子化の影響で学生数が減り、文具類の需要が過去に比べて減少した。学習環境がデジタル中心に転換され、紙のノートや筆記具の使用が減ったことも市場の縮小を加速させたとの評価だ。ある業界関係者は「パンデミック当時に登校が中断され文具類の利用が急減し、その後デジタル学習環境が拡大したことで、文具市場の低迷が回復していない」と伝えた。
こうした環境変化の中で、文具業界全体が新たな収益源の発掘に乗り出している。国内文具業界トップのモニミ005360も事業多角化に乗り出し、2019年にコスメ市場に進出した。60年以上蓄積してきた筆記具のインク調合技術と色調のノウハウが、アイライナーやアイブロウなど色調化粧品の製造と類似しているという点に着目した戦略だった。
ただし、進出7年目に入る現在まで、コスメ事業の成果は期待に及ばないという評価だ。化粧品専門子会社モニミ・コスメティックの昨年第3四半期までの累計売上高は28億4000万ウォンにとどまり、同期間の当期純損失は34億7000万ウォンを記録した。
業界では、文具企業が新規事業で成果を出せない背景に、「文具専門ブランド」として固まったイメージが影響しているとの見方もある。長期間にわたり筆記具やノートなどの文具製品を中心に形成されたブランド認知が、新しい製品群に繋がり難いということだ。消費者にとっては、文具ブランドが作った椅子や化粧品を、既存の専門ブランド製品と同等に信頼したり魅力的だと感じたりすることは難しいという分析だ。
新しく進出した市場自体が競争の激しいレッドオーシャンである点も指摘される。化粧品や家具産業に後から参入した文具企業が、意味のあるシェアを獲得することは容易ではないということだ。業界では、市場シェア獲得のためには価格競争力の確保や攻撃的なマーケティングが不可欠だが、業績が不振な状況でこうした投資を継続することも難しいという見通しだ。
仁荷大学消費者学科のイ・ウンヒ教授は「現在、家具市場が全体的に沈滞局面にあるだけに、今回の進出が適切な戦略かどうかについては疑問が残る」とし、「椅子だけでなく家具小物など多様な製品群に拡張する方式も一つの戦略になり得る」と述べた。続けて「何よりも重要なのはブランドイメージ」とし、「既存の文具ブランドが持つ古いイメージをそのまま維持してはならず、消費者に新鮮で新しいブランドだという認識を作り出すことが肝心だ」と評価した。
モーニンググローリー側は、新規事業を着実に拡大して新たな収益源を探ると同時に、中核事業である文具事業の競争力も維持していく計画だ。会社関係者は「既存の文具事業を基盤に、新しい領域へ事業を拡大するための多様な可能性を検討している」とし、「現在は新規事業発掘のために様々な方向での試みを続けている段階だ」と伝えた。