[비즈한국] 高物価が続く中、大型スーパーの陳列棚には1000ウォン前後から5000ウォン以下の独自ブランド（PB）商品が増えている。食料品から生活用品まで、安い価格札を付けた商品が前面に出るようになり、大型スーパーの価格競争もイベント割引中心から、常時超低価格商品群の拡大へとシフトしている。
国家データ処によると、2026年5月の生活物価指数は前年同月比3.3%上昇し、生活物価指数のうち食品は2.1%上昇した。高まる物価負担に合わせて、大型スーパーも超低価格PB商品群を拡充している。イーマートは「イーマートエブリデイ」と統合して披露した超低価格PB「5Kプライス」を前面に押し出しており、ロッテマートはPB「オヌルチョウン（今日良い）」で1000ウォン以下の商品を増やしている。
超低価格PB商品の需要も伸びている。ロッテマートによると、1000ウォン以下の「オヌルチョウン」商品の売上は、今年1月から6月8日までで前年同期比18.3%増加した。イーマートの5Kプライスは、今年3月の累積基準で約2000万個が販売された。
13日午後5時頃に訪れたイーマート水西店には、5Kプライスの商品が売り場のあちこちに陳列されていた。生鮮食品コーナーには1000ウォン以下の豆腐やもやし、練り物などの手頃な商品が並んでいた。別のコーナーにはスリッパ、タオル、靴下などの生活用品が置かれていた。一部の商品には「品切れ」の文字も貼られていた。ロッテマート蚕室店でも、「オヌルチョウン」商品が食品売り場や菓子コーナーなどに配置されており、商品を手に取る消費者の姿も頻繁に見られた。
この日、イーマート水西店で5Kプライスの豆腐と豆もやしを購入した50代女性のAさんは、「安いので買い物に来るたびに買ってしまいます」とし、「最近は物価が非常に高騰しているので、割引商品や安い商品でないと、なかなか手に取るのをためらってしまいます」と語った。
超低価格PBの価格を維持する鍵は大量仕入れにある。イーマートは、イーマート、イーマートエブリデイ、SSGドットコムなど系列チャネルの統合仕入れにより、商品原価と物流費を削減している。ロッテマートは、パートナー企業と事前に物量を協議した上で大量に仕入れることで、価格競争力を確保している。
大量仕入れ以外にも価格を下げる手法はある。イーマートは1～2人世帯をターゲットに、一部商品を少量容量で企画した。大容量の商品を買って余らせたり捨てたりする負担を減らし、必要な分だけを安い価格で購入できるようにしたのだ。生活用品の一部は、海外の専門製造メーカーを直接訪問して検討・選定する「直ソーシング」も活用している。ロッテマートは、自社のマーケティング費用を活用した追加割引を適用することで、低価格を維持している。
大型スーパーが超低価格PBの競争に乗り出しているのは、価格に敏感になった消費者の動向を狙った戦略だ。生活に必要な品目を低価格帯のPBで広げて体感価格を下げ、来店と追加購入の効果も期待するという方式だ。超低価格PBは、単なる割引イベントよりも常設商品群に近い。高物価が続くほど、消費者がよく購入する商品の価格帯を低く維持することが、大型スーパーの価格競争力に直結するためだ。
超低価格PBは、商品単品の販売よりも買い物カゴ全体を狙っている。豆腐、もやし、菓子、生活用品のように頻繁に買う品目を低価格で提示して消費者を店に呼び込み、他の商品の購入へとつなげる手法だ。割引イベントの時だけ安くなる商品ではなく、いつ行っても安く買える商品が増えれば、消費者はその店の基本価格帯が低いと感じるようになる。大型スーパーが超低価格PBを常設商品群として育てている理由である。
専門家も超低価格PBの拡大を消費の変化と関連付けて見ている。南ソウル大学流通マーケティング学科のイ・ジョンウ教授は、「最近の消費者はブランド品よりも代替品を好む傾向があり、PBに対する抵抗感も薄れている」とし、「実質所得が減る中、高い商品を控える消費トレンドが現れている」と指摘した。
課題は、低価格を利益へとつなげることだ。超低価格商品は価格競争力を示すには効果的だが、商品自体で高いマージンを出すことは容易ではない。イ教授は「安いものだけを売っていては利益を出すのが難しい」とし、「超低価格PBをいかにして利益へとつなげるかが鍵だ」と語った。
超低価格PBが一過性の商品にとどまらないためには、商品群の持続性も必要だ。一部の商品だけを低価格で出す手法では、リピート購入を生むのが難しい。イ教授は「1～2品目では不十分で、製品をシリーズ化してブランド化すべきだ」と助言した。