[비즈한국] ボリョン（Boryung）が専門医薬品の営業部門を別法人として分離・新設する「ボリョン・ファーマ・ソリューション（Boryung Pharma Solution）」の役割を、外部製品の導入からマーケティング、営業、流通、発売後の成長管理までを担う「コマーシャル専門会社」へと拡大する。既存のボリョン内で運営していた国内商業化機能を別法人に集約し、市場の変化に迅速に対応する戦略だ。
ボリョンは15日に理事会を開き、専門医薬品（ETC）営業部門を物的分割してボリョン・ファーマ・ソリューションを設立する分割計画を議決した。分割期日は2027年1月4日である。ボリョンが新設法人の株式100%を保有する単純・物的分割方式であり、既存のボリョンは上場会社として存続し、ボリョン・ファーマ・ソリューションは非上場子会社としてスタートする。分割対象には、専門医薬品の営業だけでなく、営業・マーケティング・BD（事業開発）・流通機能が含まれる。
ボリョン営業部門長のチョン・ウンジェ副社長がボリョン・ファーマ・ソリューションの代表取締役に就任する予定であり、キム・ジョンギュン・ボリョン代表、キム・ソンジン最高戦略責任者（CSO）、イ・ヒョ法務・事業支援本部長らがその他非常勤取締役として合流する。
ボリョンが今回の分割において強調するのは、営業組織の分離よりもコマーシャル機能の専門化だ。新設法人が単にボリョンの製品を販売する役割にとどまらず、国内外のパートナー企業の製品を発掘・導入し、国内市場で成長させる役割まで担うと説明している。
ボリョンの関係者は「ボリョン・ファーマ・ソリューションは単純な営業代行（CSO）ではなく、パートナー製品の国内市場参入から発売後の成長に至る全プロセスを連結して支援するコマーシャル専門企業を目指す」とし、「市場性検討や品目導入、疾患別市場・発売戦略の策定、臨床的根拠に基づくマーケティング、病院・医院への営業、流通管理、発売後の成果分析までを統合的に遂行することが核心だ」と述べた。
続けて「CSOは一般的に人材派遣や販促代行が中心の役割に集中する」とし、「ボリョン・ファーマ・ソリューションは直接雇用した専門組織を基盤に、データ分析や規制対応能力まで備えたオープン型コマーシャルインフラを構築するという点で差別化される」と説明した。
ボリョンによると、ボリョン・ファーマ・ソリューションはパートナー製品の市場参入から発売後の成長までを支援する専門企業を目指す。製品の市場性検討と導入協議、疾患別市場・発売戦略の策定、臨床的根拠に基づくマーケティング、病院・医院への営業と流通管理だけでなく、発売後の成果分析と成長戦略までを連結する構想だ。
「コスト削減・構造調整が目的ではない」…既存組織内の意思決定の制約を解消
ボリョンが営業・マーケティング機能をわざわざ別法人に切り離す理由もここにある。同社はコスト削減や人員の構造調整が目的ではなく、営業特性に合わせた独立的な意思決定体系を構築するためのものだと強調している。
ボリョンの関係者は「ボリョン・ファーマ・ソリューション設立の目的はコスト削減や構造調整ではなく、コマーシャル分野の専門性と成長可能性を高めるためのものだ」とし、「これまでは営業・マーケティング組織が会社全体の運営体系内で運営されており、品目選定、人事・評価、資源配分などの面で制約があったが、ボリョン・ファーマ・ソリューションはこれを別法人として専門化し、市場ニーズ中心の意思決定と営業特性に合わせた運営体系を構築したいと考えている」と明かした。
また、「営業だけでなくマーケティング、流通、品目導入、発売後の成長管理までを一つの専門コマーシャル能力として高度化し、国内製薬市場での競争力を強化することが目標だ」と付け加えた。
ボリョンの理事会も、分割の必要性について、国内製薬市場の競争激化と市場環境の変化に迅速に対応し、事業部門の独立性を確保して専門的かつスピーディーな意思決定を可能にすることを挙げた。分割後、存続会社であるボリョンは生産・R&Dとグローバル事業の競争力強化に集中し、新設法人は国内製薬市場における営業の専門性と効率性を高める構造となる。
これにより、分割後のボリョンの事業構造はより明確に分かれることになる。存続法人のボリョンには研究開発と製造・生産、グローバル事業などが残り、ボリョン・ファーマ・ソリューションには国内営業・マーケティングと製品導入、流通など商業化機能が集約される。ボリョンは今後、新薬開発や複合剤の改良、抗がん剤・抗生剤などの必須医薬品の生産能力強化とともに、グローバルオープンイノベーション、CDMOおよび自社製品の輸出拡大などを推進する計画だ。
570億ウォンのうち現金500億ウォンが資産…独立事業会社としての「実弾」も確保
新設法人に相当規模の現金が移転される点も注目される。分割計画書によると、ボリョン・ファーマ・ソリューションに移転される資産は約570億ウォンである。このうち現金および現金同等物は約500億ウォンで、87%以上を占める。
これは単純な営業代行組織ではなく、品目導入やマーケティング、流通などを独立して遂行する事業会社として運営しようとする戦略に合致するポイントだ。ただしボリョンは、当該現金の具体的な用途を品目導入や投資資金として特定はしていない。
ボリョン・ファーマ・ソリューションの事業目的も専門医薬品の販売だけに限定されない。定款には医薬品の売買と流通以外にも、医療機器、健康機能食品、化粧品、情報処理およびソフトウェア、電子商取引、経営諮問・コンサルティング、他法人事業および投資などが含まれた。今後のコマーシャルプラットフォームの事業範囲を拡張できる基盤を整えたといえる。
ボリョンは今回、この分割がボリョン・ファーマ・ソリューションの上場を前提としたものではないと一線を画した。現在、新設法の上場計画はなく、将来的に上場を推進する場合でも関連規定に従い、親会社の株主の同意手続きなどを経なければならないと説明した。合併や売却など追加的な構造再編についても、現時点で具体的に決定した事項はないとの立場だ。