[비즈한국] 国内最大の医薬品流通企業であるGEOYOUNG（ジオヨン）が、デジタル医療機器の流通市場に参入する。医薬品の流通プロセスで構築した全国の医療機関ネットワークを活用し、デジタルヘルスケア企業の製品商用化と病院への導入を支援する形になる見通しだ。
18日、製薬・バイオ業界によると、GEOYOUNGは音声分析に基づいた心不全リスクモニタリングソフトウェアを開発するスタートアップ「A.Docure（エイドットキュア）」のAIソリューション流通を推進中である。先月末に業務提携（MOU）を締結したことが確認された。
今回の動きは、医薬品流通に注力してきたGEOYOUNGがデジタル医療機器の流通へと事業領域を拡大するという点で注目される。これまで子会社のCresotyを通じて薬局向けのITソリューションや電算網供給事業を営んできたが、病院の処方に直結するデジタル医療機器の流通を本格的に推進するのは今回が初めてだ。GEOYOUNGは約3年前からデジタルヘルスケア市場への参入可能性と事業性を検討してきたという。
GEOYOUNGと手を組んだA.Docureは、AIベースの音声分析による心不全リスクモニタリングデジタル医療機器「Heart to Voice（ハート・トゥ・ボイス）」を開発中である。今年第4四半期に食品医薬品安全処の確証臨床試験を経て、来年上半期の品目許可取得を目指している。「Heart to Voice」は、今年4月にソウル・江南区のCOEXで開催された「2026ワールドITショー」で科学技術情報通信部長官（副首相）賞を受賞した。
しかし、中小規模のデジタルヘルスケア企業にとっては、今後製品許可を取得したとしても、独自の営業網を構築して市場に定着させるまでには、人材やコスト面での限界がある。
特に医療機関は、新しい医療機器を実際の診療現場に導入するまで、医療従事者向けの営業や製品教育、病院ごとの内部検討など多くの手続きを経る必要があり、参入障壁が高い方だ。全国的な病院ネットワークを確保しているGEOYOUNGのインフラが、A.Docure製品の初期市場参入に活用され得る理由はここにある。
A.Docureのチョン・ギョンホ代表は、「新興スタートアップが全国の数多くの医療機関を相手に直接営業網を構築することには現実的な限界が大きい」とし、「国内最大の医薬品流通網を保有するGEOYOUNGのインフラ活用が不可欠だった」と協力の背景を語った。
GEOYOUNGは2002年に創立した国内最大の医薬品流通およびヘルスケア物流企業だ。営業と物流を分離し、1日2配送システムや大型物流センターの導入・運営を行うなど、国内医薬品流通業界の物流効率化と事業多角化を推進してきた。現在はGPO（病院購買代行）、3PL・4PL（第3者・第4者物流）、ヘルスケアIT、放射性医薬品などへ事業領域を拡大している。
GEOYOUNGの関係者は「A.DocureとMOUを締結したのは事実だが、まだ具体的に進展していたり実質的な成果が出ている段階ではないため、現時点ではデジタル治療剤の流通など事業拡大について具体的な立場を表明することは控えたい」と述べた。