[BizHanKook] ドイツの今年の夏は暑かったと言うが、冬に比べればそれほど大きな心配事ではない。ドイツの夏は短く、冬はひときわ長く感じられる。気象学的な冬とは別に、午後4時には真っ暗になるほど日が短く、曇りでじめじめした日が多いため、実質的に6〜7カ月を冬と見なすのが一般的だ。実際の賃貸借慣行の上でも、暖房期間（Heizperiode）は10月1日から4月30日までの計7カ月と設定されることが多い。この期間には、家主が室内を20〜22度程度に保てるよう暖房を保証しなければならないという判例もある。
ドイツで最も一般的な暖房器具は「ハイツンク（Heizung）」と呼ばれるラジエーターだ。ハイツンク自体は「暖房」という意味だが、実質的にラジエーターを指す言葉として代名詞化している。
ハイツンクがドイツの家庭に本格的に普及したのは1960〜70年代だ。1970年代に入ると新築住宅の標準となり、1960年代末には30%に過ぎなかった西ドイツ住宅のセントラルヒーティング普及率は、1980年代後半には4分の3まで上昇した。それから約半世紀の間、ドイツの冬を支えてきた。
原理は韓国の暖房と似ている。ガスや石油でボイラーを温め、温水を各部屋の壁面などに設置された金属製のラジエーターに送って空気を温める方式だ。最近建てられた住宅の中には、韓国のように床暖房まで設置するケースも多い。ドイツエネルギー・水資源産業協会（BDEW）によると、ガスや石油で暖房する住宅は昨年時点で73.3%を占めている。
ヒートポンプ、ガスボイラーの3〜4倍の効率
気候危機の中で化石燃料への依存を減らそうとする動きが高まり、石油・ガスボイラーの代替として浮上した暖房器具がヒートポンプ（Heat Pump）だ。
ヒートポンプは、化石燃料や電気で直接熱を作り出す既存のボイラーとは異なり、空気中の熱エネルギーを捕集して必要な場所に送る環境配慮型の暖房装置だ。エアコンの室内機と室外機の位置を入れ替えたものだと考えると理解しやすい。外部の空気から微細な熱を吸収した後、圧縮機で温度を引き上げ、室内の暖房や温水として供給する。限定的ではあるが、夏には室内の熱を外に排出することでエアコンと同様の冷房機能として使うこともできる。
環境面の利点を差し置いても、効率も大きな長所だ。電気ヒーターが電気1で熱1を作り、ガスボイラーがガス1で熱0.9ほどを得るとすれば、ヒートポンプは電気1で外気の熱2〜3を取り込み、合計3〜4の熱を出す。効率が300〜400%に達する計算だ。
2カ月前にヒートポンプを設置した近隣住民のクリストフ・シール氏は「既存のガスボイラーが老朽化して交換時期だった上に、エネルギー効率がより高く、費用まで削減できると聞いたのでヒートポンプを設置した」とし、「本格的な冬までもう少し様子を見なければならないが、今のところは満足している」と語った。
義務は消えたが、販売はさらに増加
ドイツのヒートポンプ市場に火をつけたのは補助金だった。メルケル政権は2019年に気候保護パッケージを発表し、同年12月には2050年カーボンニュートラル目標を法制化した。続いて2020年1月からは、古い石油ボイラーをヒートポンプのような再生可能エネルギー暖房に交換すれば、設置費用の最大45%を支援した。翌年からは暖房や輸送に使う化石燃料に国家炭素価格を課し始めた。
本格的な引き金となったのは2022年のガス危機だった。ロシアのウクライナ侵攻でガス価格が暴騰すると、同年のヒートポンプ販売は前年より53%増加した。
暖房法（Heizungsgesetz）をめぐる政争も影響を及ぼした。2023年、オラフ・ショルツ首相が率いたいわゆる「信号連立（連立与党：社会民主党・緑の党・自由民主党）」は建物エネルギー法を改正した。2024年から新たに設置する暖房器具は熱の65%を再生可能エネルギーで賄わなければならないという内容だった。実質的にヒートポンプを義務化したようなものだった。しかし、「政府が我が家のボイラーまで決めるのか」という反発が強く、連立政権を揺るがす代表的な対立の火種となった。
論争の中、法案施行前に駆け込み需要が殺到し、2023年の販売は35万6000台と過去最高を記録した。しかし翌年は不確実性から決断を先送りする家主が増え、19万3000台へと半減した。
2025年5月に発足したフリードリヒ・メルツ首相のキリスト教民主・社会同盟（CDU/CSU）と社会民主党（SPD）の連立政権はこの規定を撤廃した。新しい「建物近代化法（GModG）」が今年7月に公布・施行され、65%義務は消滅した。家主は現在、ガス・石油ボイラーを含め、好みの暖房器具を選べるようになった。
義務が消えたのでヒートポンプの販売は落ち込んだかというと、そうではない。今年上半期にドイツで売れたヒートポンプは19万5000台で、1年前より40%増加した。上半期ベースでは2023年に次ぐ多さだ。昨年、ヒートポンプは初めてガスボイラーを追い抜き、ドイツで最も売れた暖房器具となった。販売量は29万9000台で、全体の48%に達した。
当分の間、ヒートポンプブームは続くと見られる。イラン情勢の長期化などの余波で、国際ガス価格が再び上昇しているためだ。
今年初めまで、ドイツの家庭用ガス料金はエネルギー危機以降で最も低い水準にあった。BDEWによると、今年1月の戸建住宅（年2万kWh使用基準）のガス料金は1kWh当たり約11.1セントで、年間約2200ユーロ水準だった。しかし、2月にイラン戦争が勃発すると国際ガス価格が再び急騰した。先月末、欧州ガス価格の指標であるオランダTTF先物は、2022年12月以来初めて1MWh当たり100ユーロを超えた。1カ月で30%以上跳ね上がったことになり、1月の平均（33.64ユーロ/MWh）の3倍に達する。その後90ユーロ前後まで下がったが、依然として年初よりはるかに高い。
家計が体感する料金も時差を置いて上昇している。10月末の新規契約基準のガス料金は1kWh当たり14セント前後で、1月より20%以上上昇した。価格比較サイトのベリボックス（Verivox）は、年末年始の料金がさらに10〜20%上昇すると予測している。ドイツ連邦ネットワーク庁は供給自体は安定していると発表した。ガスが途絶える心配はないが、高額になる可能性があるという意味だ。
ヒートポンプは作らないが、ヒートポンプで成長する
暖房費の負担が大きくなれば、家主は代替案をより積極的に検討するだろう。しかし、新しい暖房器具を決めて設置するまでには、費用と施工という障壁が残る。ベルリンで創業したエンパル（Enpal）とテルモンド（Thermondo）は、この障壁をそれぞれ異なる方法で引き下げている。
エンパル（Enpal）は2017年に太陽光パネルのリースからスタートしたスタートアップだ。家主はまとまった資金なしで屋根にパネルを設置し、毎月一定額を支払う。このモデルでエンパルは欧州最大の家庭用太陽光発電企業となった。
ヒートポンプ市場が拡大するにつれ、2023年にはエンパルも同市場に参入した。昨年にはコア事業売上の3分の1を占めるほど急成長した。これに支えられ、昨年は創業以来最大となる11億ユーロの売上を記録した。また、設置を担当する営業部門で初めて年間フリーキャッシュフローがプラスに転じた。設置事業単体で見れば、稼いだ金で費用を賄ったということだ。
エンパルはヒートポンプを製造・販売する代わりに、主にボッシュ（Bosch）などの他社製品の購入相談と設置、補助金申請、そして頭金なしの長期分割払いというビジネスモデルで成長している。すでに太陽光パネルを設置した顧客の家にバッテリー、電気自動車充電器、ヒートポンプを順次追加し、自社プラットフォーム「エンパル・ワン（Enpal.One+）」でこれらの設備を一括管理し、電気をいつ使い、蓄え、売るかを最適化する。新規顧客を探す代わりに、すでに信頼を築いた11万5000世帯の顧客をターゲットにしたのが的中したといえる。
2013年創業のテルモンド（Thermondo）は出発点が異なる。エンパルが顧客関係から始まったとすれば、テルモンドは工事現場から始まった。各家庭でバラバラだった暖房工事を工場工程のように標準化している「デジタル暖房設置業者」だ。顧客がオンラインで家の面積や建築年数、既存の暖房方式などを入力すれば、現地相談を経て設置費込みの固定価格見積もりが出る。補助金申請は会社が代行し、設置は通常3〜4日で完了する。
この約束を守るのが、直接雇用された技術者たちだ。従業員約1200人のうち600人以上が正社員の技術者である。技術者1人を呼ぶのも難しいドイツで、施工人員を社内に抱え込んだのだ。2024年にはガス・石油ボイラーの販売を完全に停止し、ヒートポンプに集中した。昨年は5456台を設置し、好況を迎えた。13年間赤字だった会社に、ようやく明るい兆しが見えてきた。テルモンドのCEO、フェリックス・フロークは今年8月、「2026年はテルモンド史上初の黒字年になるだろう」と述べた。
気候テック、発明から普及へ
ドイツの住宅街の風景を変えるには、法律と同じくらいエネルギー価格が大きな影響を与える。暖房法をめぐって政治家が議論を続ける間、家主は古いボイラーの交換時期か、今後暖房費をどれだけ支払うべきかを計算していた。ガス価格が再び上がれば、ヒートポンプを検討する人も増えるだろう。
しかし、良い機械を選ぶことと実際に設置することは別の問題だ。ヒートポンプは数万ユーロの初期費用がかかり、信頼できる施工人員を適切なタイミングで確保するのも容易ではない。エンパルは金融を組み合わせて初期負担を分散し、テルモンドは見積もりから施工までの手順を標準化して家主の手間を減らす。両社はそれぞれ異なる方法で、ヒートポンプを導入する過程の障壁を低くしている。
シール氏の家族が環境活動家だからヒートポンプを選んだわけではない。古いボイラーの交換時期であり、費用を節約できるという説明が選択に影響を与えた。ベルリンの2つのスタートアップが見せる気候テックの機会もここにある。新しい技術を発明して終わるのではなく、既存の技術が実際の消費者の選択と設置につながるようにすることだ。
筆者 イ・ジョンウは17年間メディアの記者として、自動車、二次電池、重工業などの主要産業をはじめ、国防、外交、環境、教育、保健福祉など多様な分野を担当。特にモビリティおよびエネルギー転換と持続可能性を中心とした産業構造の変化を現場で取材した。現在はドイツ・ベルリンに居住し、スタートアップアクセラレーター「123ファクトリー」のパートナーとして活動している。